Кейс
Как превратить сайт в медиасистему для привлечения премиальной аудитории
Аюта Амиртаева — персональный консультант по недвижимости (PSI) в Барселоне.
Она работает с иностранными клиентами, преимущественно из США, предлагая не просто подбор жилья, а комплексную защиту интересов покупателя — от технического и юридического аудита до сопровождения сделки.
В работе с Аютой мы рассматривали маркетинг не только как инструмент продаж, а как систему доверия между экспертом и высокочувствительной аудиторией.
Она работает с иностранными клиентами, преимущественно из США, предлагая не просто подбор жилья, а комплексную защиту интересов покупателя — от технического и юридического аудита до сопровождения сделки.
В работе с Аютой мы рассматривали маркетинг не только как инструмент продаж, а как систему доверия между экспертом и высокочувствительной аудиторией.
Проблема
В 2025 году перед проектом стояли три ключевые стратегические задачи:
В 2025 году перед проектом стояли три ключевые стратегические задачи:
- Переориентация рынка. После отмены «золотой визы» требовалось сместить фокус с пассивного потока клиентов на проактивное привлечение новой целевой аудитории — прежде всего из США.
- Модернизация платформы. Сайт технически устарел: низкая скорость загрузки (Lighthouse Performance ниже 30), слабая оптимизация под современные поисковые системы и AI-ассистентов.
- Аутентичность контента. Необходима маркетинговая система, соответствующая ценностям клиента: 100% экспертиза, 0% продажного тона.
- Создание экосистемы коммуникации. Сайт, соцсети, медиа и интервью должны говорить одним голосом и формировать доверие к бренду среди американской аудитории.
Решение
Диагностика и стратегия
Мы начали с позиционирования — определили ключевые смыслы бренда, болевые точки клиентов и сценарии принятия решений.
На серии стратегических сессий сформулировали коммуникационную стратегию, где каждый элемент (текст, видео, статья, пост) решает конкретную задачу: доверие, экспертиза, вовлечение.
Главные качества бренда — эмпатия, бескомпромиссная честность и техническая глубина партнёрской экспертизы — стали основой нового tone of voice.
Новый формат сайта
Вместо «портфолио агента» создана живая медиа-платформа, где эксперт говорит собственным голосом.
Сайт перезапущен на WordPress с лёгкой, минималистичной темой.
Размер страницы сократился с 42 МБ до 900 КБ, а показатели Lighthouse Performance выросли с <30 до 90+.
Фокус — на мгновенной загрузке, логичной структуре и визуальной тишине, которая усиливает смысл.
Контент-машина
Чтобы контент создавался естественно, без потери времени, была внедрена система интервью:
Аудио транскрибировались и превращались в:
SEO и AI-оптимизация
Сайт адаптирован под поисковые алгоритмы Google, Bing и ChatGPT.
Контент-план фокусируется на реальных запросах американской аудитории, включая сценарии поиска через голосовые и AI-интерфейсы.
Диагностика и стратегия
Мы начали с позиционирования — определили ключевые смыслы бренда, болевые точки клиентов и сценарии принятия решений.
На серии стратегических сессий сформулировали коммуникационную стратегию, где каждый элемент (текст, видео, статья, пост) решает конкретную задачу: доверие, экспертиза, вовлечение.
Главные качества бренда — эмпатия, бескомпромиссная честность и техническая глубина партнёрской экспертизы — стали основой нового tone of voice.
Новый формат сайта
Вместо «портфолио агента» создана живая медиа-платформа, где эксперт говорит собственным голосом.
Сайт перезапущен на WordPress с лёгкой, минималистичной темой.
Размер страницы сократился с 42 МБ до 900 КБ, а показатели Lighthouse Performance выросли с <30 до 90+.
Фокус — на мгновенной загрузке, логичной структуре и визуальной тишине, которая усиливает смысл.
Контент-машина
Чтобы контент создавался естественно, без потери времени, была внедрена система интервью:
- 2-часовые видеосессии для глубоких «якорных» публикаций;
- 20-минутные регулярные аудио-интервью для еженедельных апдейтов.
Аудио транскрибировались и превращались в:
- экспертные SEO-статьи на трёх языках (RU/EN/ES);
- нативные посты для LinkedIn и Instagram;
- кейсы покупателей и сценарии для Reels;
- видеовизитку для YouTube-канала и главной страницы сайта;
- короткие ролики для соцсетей;
- экспертные SEO-статьи на трёх языках (RU/EN/ES)
SEO и AI-оптимизация
Сайт адаптирован под поисковые алгоритмы Google, Bing и ChatGPT.
Контент-план фокусируется на реальных запросах американской аудитории, включая сценарии поиска через голосовые и AI-интерфейсы.
Результат
Измеримый эффект — уже в первые 72 часа после запуска сайт привлёк «горячих» клиентов, которые посмотрели интервью, поняли ценность услуги и были готовы работать без дополнительных переговоров.
Техническое превосходство. Скорость загрузки увеличилась в десятки раз (с 42 МБ до 900 КБ), показатели Lighthouse — 90+, а сайт стал быстро индексироваться в Google.
Комфортный процесс. Контент теперь рождается органично из работы с клиентами, не отнимая времени у клиента от основной задачи бизнеса.
Стратегический задел. Новый сайт стал точкой входа в экосистему бренда и дал почву для масштабирования.
В нише «недвижимость для иностранцев» можно строить коммуникацию через экспертность и доверие, а не через агрессивный маркетинг. Сайт стал не витриной, а живым медиапространством, где личность эксперта работает как главный инструмент привлечения клиентов.
Измеримый эффект — уже в первые 72 часа после запуска сайт привлёк «горячих» клиентов, которые посмотрели интервью, поняли ценность услуги и были готовы работать без дополнительных переговоров.
Техническое превосходство. Скорость загрузки увеличилась в десятки раз (с 42 МБ до 900 КБ), показатели Lighthouse — 90+, а сайт стал быстро индексироваться в Google.
Комфортный процесс. Контент теперь рождается органично из работы с клиентами, не отнимая времени у клиента от основной задачи бизнеса.
Стратегический задел. Новый сайт стал точкой входа в экосистему бренда и дал почву для масштабирования.
В нише «недвижимость для иностранцев» можно строить коммуникацию через экспертность и доверие, а не через агрессивный маркетинг. Сайт стал не витриной, а живым медиапространством, где личность эксперта работает как главный инструмент привлечения клиентов.
Результат превзошел все мои ожидания. Во-первых, мне невероятно комфортно работать: меня слышат, берегут, деликатно направляют и очень профессионально работают с моими сомнениями. Сайт из простой визитки превратился в самостоятельный инструмент, который начал приносить клиентов, чего раньше не было никогда. И главное — клиенты приходят "правильные", подготовленные, получившие именно ту информацию, которую я хотела донести. Это настоящая экономия времени! При этом я не трогаю соцсети — всем занимается Сергей и его команда, а я узнаю об активности от коллег и клиентов. Честно говоря, я просто начала задумываться о найме менеджера, потому что клиентов становится больше, чем я могу переварить!
Аюта Амиртаева
Ayuta.Es
Хотите свой упешный кейс?
Свяжитесь со мной