Мой опыт
LinkedIn без иллюзий
Заметки о поиске работы глазами предпринимателя
Многие считают, что LinkedIn больше не работает для поиска работы. Платформа перегружена, рекрутеры не отвечают, а поиск вакансии мечты превращается в бесконечную отправку резюме в пустоту. Но что, если проблема не в инструменте, а в подходе? Давайте посмотрим на этот процесс как на продажу — без иллюзий и лишних эмоций.
Признайте, что поиск работы — это продажа
С чего начинается любой поиск работы? С понимания простого факта: поиск работы — это та же самая продажа.
Мы хотим, чтобы за нашу деятельность кто-то заплатил деньги. Значит, нас покупают. А если нас покупают — мы товар. Нас сравнивают, оценивают, выбирают.
И если вы не готовы действовать активно, если ждёте, что кто-то “заметит и возьмёт”, вас, скорее всего, просто не купят. Это не обидно — это рынок.
Если рынок вас сейчас не принимает, возможно, стоит сделать профессиональный пивот:
  • Переучиться.
  • Снизить цену (скорректировать ожидания).
  • Сменить фокус.
Как и в любой продаже — вы адаптируетесь под спрос, не теряя сути своего продукта.
Умерьте энтузиазм. Спокойствие продаёт лучше
Стоит ли показывать сильную заинтересованность при поиске работы? Короткий ответ — нет.
В продажах — а поиск работы это продажа — не стоит демонстрировать чрезмерную заинтересованность. Не знаю, как это работает: может, энергетические потоки, а может, просто психология. Но факт в том, что слишком сильное желание вызывает у собеседника тревогу.
Человек, который видит ваш напор, начинает сомневаться:
  • Почему такой напор?
  • Что за срочность?
  • Где подвох?
Он смотрит на всё через призму своих интересов, а не ваших проблем. Он не знает, что вам тяжело, что рынок сложный. Он просто хочет принять спокойное, рациональное решение, и ваша избыточная энергия этому мешает.
В переговорах важно другое — состояние внутреннего спокойствия и уважения к выбору другой стороны. Когда вы не давите, а предлагаете возможность. Когда ищете не спасение, а совпадение интересов.
Переосмыслите LinkedIn. Это не биржа труда, а ваша визитная карточка
LinkedIn всё ещё работает? И да, и нет.
С одной стороны, это самая очевидная платформа для профессионального роста. Но с другой — эффект уже не тот, что раньше. Внимание рекрутеров рассеивается в потоке откликов, и всё чаще решают живые контакты: рекомендации, личные встречи, мероприятия.
Сегодня LinkedIn — это в первую очередь ваше досье. Ваша цифровая визитка. По ней можно быстро понять, кто вы, чем занимались и как себя позиционируете. Поддерживать профиль в актуальном состоянии важно не ради волшебных откликов, а чтобы показать: вы в игре, вы активны.
Это инструмент репутации, а не волшебная кнопка.

Как на самом деле работает LinkedIn? Два режима

  1. Накопительный эффект (игра вдолгую). Вы постепенно прогреваете аудиторию, показываете свои компетенции, даёте понять, в чём вы сильны. Люди начинают воспринимать вас как серьёзного, ресурсного специалиста. Эффект может быть случайным: кто-то предложит проект, а кто-то просто вспомнит о вас, когда вы сами к нему обратитесь. Вы посылаете сигнал: "Я здесь, и со мной может быть интересно".
  2. Активная продажа (усиление репутации). Это письма, резюме и конкретные обращения. И вот здесь “прогретый LinkedIn” играет ключевую роль. Потому что, читая ваше письмо, человек всё равно зайдёт на ваш профиль, чтобы посмотреть на вас “из космоса”. Не вникая в детали, он составит общее впечатление: кто вы, какой след оставляете, насколько ваш профиль живой, а не сделанный для галочки.
Выйдите в офлайн. Движение — это жизнь (и контракты)
Если не LinkedIn, то что? Всё остальное.
LinkedIn — лишь часть картины. Он помогает понять, где вы хотите работать и кто там принимает решения. Но дальше начинается реальная работа: написание писем, участие в профессиональных событиях, разговоры, знакомства.
Иногда выход к нужному человеку проще найти в офлайне, в обстановке, где люди более расслаблены — на конференции, выставке или за кофе после выступления. LinkedIn не заменяет жизнь. Он просто подсвечивает ваш след, делает вас видимым. Но движение — всегда в реальности.
LinkedIn — это не место, где всё решается. Это место, где о вас можно сложить правильное впечатление. А дальше всё зависит от вас: насколько вы живой, внимательный и находитесь в контакте с людьми. Ваш профиль лишь отражает ту ценность, которую вы создаёте в реальном мире.
Хотите свой упешный кейс?